Permutar terreno por unidades a serem construídas, é um bom negócio?

Kênio de Souza Pereira* 

BDI nº 5 - ano: 2014 - Comentários & Doutrina

Com o mercado estável e menos dinheiro circulando na economia, tem aumentado o volume de novos empreendimentos onde a construtora estabelece como condição de negócio que o proprietário do terreno aceite como pagamento os apartamentos, salas, lojas ou vagas de garagem que ali serão erguidos, ou seja, se nega a pagar em dinheiro o terreno. Os construtores têm evitado descapitalizar-se, preferem trabalhar com o capital de terceiros e assim reduzem seu risco no negócio.

Para convencer o dono do terreno, de que é melhor permutar do que vender à vista, a construtora demonstra, com cálculos complexos, que o vendedor lucrará mais quando receber as unidades, pois essas valerão de 30 a 60% a mais do que se fosse pago em dinheiro.

Sedução sem analisar os riscos

Realmente, (...)

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